江苏今世缘酒业股份有限公司副总经理羊栋：用创新书写营销新答卷

2024年，全市民营企业家坚持攀高比强、跨越赶超，在促进经济增长、带动就业创业、助力共同富裕等方面勇于担当作为，为全市经济社会高质量发展作出了积极贡献。2月5日，全市重特大项目攻坚暨优化营商环境大会召开，25位企业家荣获市委市政府“2024年度全市推动高质量发展先进个人”表彰，其中12位受邀在主席台前排就座。为全面贯彻落实大会精神，市工商联在“淮商发布”公众号推出“企业家风采录”专题，展示优秀企业家坚定信心谋发展的创新实践，进一步引导广大民营经济人士弘扬企业家精神，挺立改革潮头，投身改革实践，在推进中国式现代化淮安新实践中展现淮商担当。

羊栋 江苏今世缘酒业股份有限公司副总经理

　　2024年，在白酒市场竞争日益激烈的当下，今世缘酒业实现逆势增长。江苏今世缘酒业股份有限公司副总经理羊栋带领营销团队，凭借品牌创新、市场创新、管理创新，成为白酒营销领域先锋，羊栋荣获“2024年度推动淮安高质量跨越发展先进个人”称号，他用创新书写新时代营销新答卷，为今世缘后百亿时代增添创新缘动力。

创新定位，描绘品牌营销新画卷

　　“创新是发展第一动力”。在品牌营销战略布局上，突破传统思维，将国缘V系从“单品个性定位”升级为“品类整体定位”，确立高端舒适型白酒全新战略，为品牌发展找到了一条全新的航道。去年V3营销增幅达30%，成为今世缘第4个大单品。

　　在品牌传播方面，羊栋带领团队精心策划了一系列活动。V3、V6围绕“舒适”主题双品联动，四季活动精彩纷呈，让产品融入消费者的日常生活；V9则高低协同推广，成功打造“高尔夫、胡军、苏商会”三大IP，使品牌声量越来越大，让品牌声量成功转化为产品销量。

　　成功建立起“V3没负担、V6更醇厚、V9够朋友”的消费认知，更让国缘V系“舒适”高端品牌新形象奠定了坚实基础。

创新场景，开拓市场拓展新赛道

　　“抢占沉浸营销新赛道”。面对市场的风云变幻，羊栋主导创新沉浸式场景营销，推出“V爱新西兰，舒适新旅程”主题活动，让主推产品与主要场景完美融合，进行一体化传播，创新运用主题活动促进大区体系化组建销售主体团队，助力V6在高端宴席场景成功突围。

　　一年来，V6宴席举办近3000场，精准触达高端消费人群超50万人，销售额破亿元，增长72%，并荣获2024年中国国际广告节年度活动营销金奖。

创新管理，驱动销售业绩新飞跃

　　“管理出效益”。羊栋通过实施一系列精细化的销售管理举措，为国缘V系销售业绩的腾飞注入了强大动力。他精心策划春节与中秋会战，确保会战活动高质量开展。在他的带领下，国缘V系的销售完成率和增长率均超过预期，各单品均取得了显著增长。

　　在运营管理上，他注重细节，推动销售政策从商家资源主导向厂家预算主导转变，通过“测投入底价、统政策底价、拉终端售价”递进夯实底线思维，实现价格合理波动、产品迭代升级与渠道有效管控的动态平衡。引入“人均规模系数”考核体系，推动销售团队人才梯队培育与储备，为公司销售的持续发展提供了坚实人才保障。

　　此外，他还全力推行“大营销管控”实施工作，组织厂商集中培训，在各大区实行周月报制度，有效提升了厂商团队的协同作战能力。推进数智化营销系统优化升级，提升了市场运营的效率和精准度。

　　成如容易却艰辛。羊栋作为一名优秀管理者，他在白酒营销领域不断开拓创新，以坚定的信念和不懈的努力，推动国缘V系在市场中稳步前行。