企业家风采录｜江苏康乃馨纺织集团董事长周观林：扬帆起航正当时 “三十而励”谱新篇

2024年，全市民营企业家坚持攀高比强、跨越赶超，在促进经济增长、带动就业创业、助力共同富裕等方面勇于担当作为，为全市经济社会高质量发展作出了积极贡献。2月5日，全市重特大项目攻坚暨优化营商环境大会召开，25位企业家荣获市委市政府“2024年度全市推动高质量发展先进个人”表彰，其中12位受邀在主席台前排就座。为全面贯彻落实大会精神，市工商联在“淮商发布”公众号推出“企业家风采录”专题，展示优秀企业家坚定信心谋发展的创新实践，进一步引导广大民营经济人士弘扬企业家精神，挺立改革潮头，投身改革实践，在推进中国式现代化淮安新实践中展现淮商担当。

周观林 江苏康乃馨纺织集团董事长

　　三十岁，对于个人来说，正步入人生最好的年华；而对于一个志存高远的企业来讲，三十年又意味着新的目标、新的起点！

　　江苏康乃馨集团始创于1994年。经过三十年持续发展，已成为亚太区高星级酒店纺织品领军企业和中国高端家纺市场领先者的现代化集团型企业。2024年集团销售突破22亿元，税收超7000万元,实现了逆势增长。作为民营经济代表，集团董事长周观林受邀参加了2025年全市重特大项目攻坚暨优化营商环境大会的“新春第一会”，并获市委市政府“2024年度全市推动高质量跨越发展先进个人”通报表彰。

　　作为一家淮安本乡本土成长起来的民营制造型企业，回想起一路走来的奋斗历程真是感慨万千。最让周观林引以为豪的是，康乃馨通过30年持续不断的奋斗，通过“三次升级”实现了“三个替代”——一是高端酒店纺织品替代国外进口；二是高端家用纺织品替代欧美高奢品牌；三是自主研发自动化加工后整理设备替代国外设备进口。

　　第一次升级的“品质替代”，开始于康乃馨创立初期的90年代。周观林在多次市场走访中发现一个现象：当时国内五星级酒店用的纺织品进口居多，国产很少，进口价格卖得很高。五星级酒店纺织品为什么要进口？主要就是产品的标准高、质量要求高，当时的大部分国内企业无法满足。经过半年的摸索，周观林将康乃馨定位于高端酒店纺织品就是康乃馨未来的方向。康乃馨就是要做别人做不了的事情——难而正确的事，就是康乃馨坚持要走的路！

　　以当时企业有限的自身条件，要一下子做出五星级酒店纺织品无异于天方夜谭。从1995年起，周观林就定下了一个目标，“每年增加一颗星”，对产品档次持续不断升级，终于到1999年，已经能做五星级酒店的纺织品了。目前在这个细分领域，中国五星级酒店有800多家，其中550家成为康乃馨的长期客户，而且这个数字还在不断递增。大家所熟知的万豪、香格里拉、洲际、希尔顿、丽思卡尔顿等等知名国际品牌酒店都是康乃馨的客户，作为行业领军企业，康乃馨主导起草了GB/T 22800-2009《星级旅游饭店用纺织品》（GB/T 22800-2023《旅游饭店用纺织品》），填补了这项国内标准的空白。

　　第二次升级的“品牌替代”，开始于2008年的金融危机。金融危机发生以后，因为国际商旅活动减少，旅游消费也会下降，市场需求短暂下降到百分之四五十，这对企业经营是一个严峻考验。周观林果断决策，充分利用康乃馨在高品质的酒店纺织品已有的经验积累，把五星级酒店的对舒适的要求、质量标准，利用电商渠道进入到追求品质生活的家庭和消费人群当中去，逐步实现对欧洲奢侈品品牌的部分替代。也正是由于金融危机，催生了康乃馨进入了高端家纺领域。目前，中国一线城市就有200万个家庭使用了“康尔馨”高端家纺产品，成为高端家纺市场领先者。

　　第三次升级的“技术替代”，开始于十多年前的2016年。因为有在品种适应性和新技术的运用上的多年沉淀，康乃馨在十多年前开始自主研发制造自动化设备，一方面是提高能效，最主要的是进一步提升产品品质的一致性。这类的专业设备，以前都是日本和德国在垄断市场，现在康乃馨设备的性能已相当，甚至局部超越，已经逐步被替代。从2016年研制成功第一台设备开始，逐步形成每年推出一款（套）新设备，最近又成功研制了国内首条毛巾后整理自动化生产线和床单自动化生产线等智能设备，不仅满足自身和国内需求，而且已经出口到韩国等一些发达国家。

　　在周观林的带领下，康乃馨在自身崛起、引领市场消费潮流和产业升级的同时，为中国酒店纺织品行业的整体发展做出了积极努力和贡献，他本人多次被授予淮安“年度经济人物”“全国纺织行业劳动模范”等光荣称号。回顾企业成长历程，周观林领导下的康乃馨，始终扎根于淮安这片创业干事的热土，对未来高质量发展充满信心和动力！2024年5月，继康乃馨高品质羽毛绒制品和生态纺织品等两个亿元以上投资项目相继建成投产后，又新上“高端织造和智能装备制造”项目，将康乃馨进一步做大做强，早日实现“235目标”，为淮安经济发展再作新贡献！