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2024-04-19 星期五


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中国直销四个发展阶段

第一个发展阶段：直销业在我们中国的发展期（5至10年），也就是98到2008年，这个时期是一个技巧期，大家都得有个冷静的头脑来思考。成功率80%，失败率20%。
在原始社会后期，随着人们生产力的提高，出现了物与物的交换。比如：A朋友家里有一只剩余的鸡，B朋友有只剩余的羊，大家都知道，鸡与羊的重量相差很多，存在着严重的不平等，为了避免这不平等的现象，他们用一种物体来充当一般等价物，起初是贝壳。A朋友的鸡值20个贝壳，B朋友的羊值50个贝壳，在交换过程中，A朋友必须补给B朋友30个贝壳。由于贝壳容易破损，不容易打捞。随着人们冶金技术的提高，出现了金属。人们开始用金属来充当一般等价物，比如：铜钱、银子、金子、花边等。看过古装戏的都知道，以前的的算法是50两为一锭。如果你买一匹布，需要20两，一锭银子必须得找个利器来切割。如果你要做一番大买卖，需要很多银子，你必须请镖师来押运。由于金属不容易切割，笨重，由不容易携带。随着人们造纸技术的提高，于是就出现了当今世界最先进的钱币！所谓的钱币，在美国叫美金，在英国叫英镑，在德国叫马克，在日本叫日元，在我们中国叫人民币！我们大家都在为这“人民币”奔波！
在这呢，不是来研究什么历史，我们就从以毛泽东同志为第一代核心领导人说起，改革开发初期，我国实行的是国内计划经济，也就是以前的供销社。那时，卖布要布票，买米要米票，买油要油票，买什么就要什么票，国家帮你计划好了，给你半斤米票就拿半斤米，多买半斤都不可以，因为你多买了半斤就意味着别人要少买半斤！后来逐渐发展为国内市场生产化。但这些始终是封闭式的管理，由于10年的文化革命、抗美援朝、越南的自卫反击战等周边战争，使中国的经济倒退了20年！要不是这些，现在我们过的是2026年的生活！
到了80年代，出现了新一代领导核心人物——邓小平。他提倡对外开发，从国外大量引进先进的科学技术，以科技生产力为主。比如：存款。以前你去银行存个两三万RMB，你必须得几个小时甚至半天，那时候的流程多，有数钞的，有记账的等。自从引进先进的科技后，出现了电脑，数钞机等。只要一个人坐在电脑旁边，用手轻轻敲打几下，就可以为您存上几万，几十万，上百万！又比如：塔掉，龙们架。人们只要轻轻的手指一按，它们便可以把笨重的钢筋、水泥等掉到几层，十几层，几十层，甚至上百层！这样的例子，不胜枚举。由于科技生产力的引进，原来要100人从事的工作，现在只要30人来从事了，它们一相减等于70人。这70人就叫做剩余劳动力。据2003年统计，由于水土流失，三峡渔民的搬迁，我国农业人口3.5亿将有大约1.5亿人下岗；由于科技生产力的提高，工业人口4.5亿将有1.45亿人下岗；又由于精兵简政和其他原因，公务员将有6000万人下岗！它们一相加大约共3至4亿人。这3至4亿人他们一样要生活，要养家糊口，他们必须去打工。俗话说：宁愿当一分钱的老板也不当一块钱的打工仔。当他们打工打到有一定积蓄的时候，会选择去做生意，在此，我们把它称做经商。但现在生意都做明了，做亮了。好比你在一个小区开了一家小卖部，在不被太阳晒不被雨淋的情况下，一天挣100RMB。当你腰包开始鼓起的时候，有人就眼红了，他也在小区里开了第二家小卖部，各有各的交际圈，在同样的消费环境下，你一天就只能挣50RMB。其他人就想了：你们开小卖部有挣，那我也开！也就这样相继的开起了第三家，第四家，第五家……。也就出现了当今最激烈的市场竞争！当你没有雄厚的资金，丰富的经商头脑和经验，那你就只能在这激烈的市场竞争中倒闭。你同样还要生活，要养家糊口，你必须又重返打工之路！当你打工又打到有一定积蓄的时候，你吸取了以前的教训，卷土重来，又踏上了经商之路！又由于经营不善，亏了很多，你还是得生活，得养家糊口，你又踏上你厌倦的打工生涯……。这3至4亿人就在打工经商，经商打工之间进行着恶性循环！为什么现在工作不好找了，生意不好做了？因为现在打工和经商都已经达到饱和了！
国家领导人就好象父母，看着这3至4亿人，他也是看在眼里急在心里！作为第二代核心领导人邓小平，高举改革开发大旗，提出16字方针，让中国人民：解放思想，改变观念，抓住机遇，改变命运。在80年代末，90年代初，邓小平派出专家和学者到国外考察，相继的从国外引进了六大新鲜行业：一、股票；二、期货；三、房地产；四、保险；五、广告；六、营销。
“股票”大家都比较熟悉，那股票是什么？股票是股份有限公司在筹集资金时向出资人发行的股份凭证。股票代表着其持有者（即股东）对股份公司的所有权。这种所有权是一种综合权利，如参加股东大会、投票表决、参与公司的重大决策、收取股息或分享红利等。同一类别的每一份股票所代表的公司所有权是相等的。每个股东所拥有的公司所有权分额的大小，取决于其持有的股票数量占公司总股本的比重。简单地回答：股票是一种商品！股票和市场上叫卖的房子、鞋子、衣服一样，本质上都是商品。因此，它具有所有商品所具有的最基本的市场规律：价格围绕价值波动（以质定价）。在市场经济的今天，有人会把价值30元的商品买成80元而沾沾自喜吗？有！这样的人在股市里还多。为什么过去的4年，股市流通市值蒸发了1万亿，最主要的原因是：绝大多数股票的价格在2001年6月钱的价格远远高于它的价值，蒸发了的这1万亿，都是泡沫。为什么股市目前依然没有止跌的迹象。原因也很简单：很多股票的价格依然高于它的价值太多。更重要的是，层出不穷的上市公司违规、造假、违法行为，正在让这些公司的股票价值迅速贬值。任何违背市场经济最基本原则的行为都必然受到市场的惩罚！1万亿的代价，就是市场的惩罚！
股票一般可以通过转让收回其投资，但不能要求公司返还其出资。股东与公司之间的关系不是债权债务关系。股东是公司的所有者，以其出资分额为限对公司负有限责任，承担风险，分享收益。股票是社会化大生产的产物，已有近400年的历史。作为人类文明的成果，股份制和股票也适用于我国社会主义市场经济。企业可以通过向社会公开发行股票筹集资金用于生产经营。国家可以通过控制多数股权的方式，用同样的资金控制更多的资源。目前在上海、深圳证券交易所上市的公司，绝大部分是国家控股公司。刚引进股票这行业的时候，炒原始股的人，哪个没挣？它造就了不知多少个百万富翁，多少高楼大厦！比如上海的浦东，北京的中关村等等！那为什么当时电视和报纸上都报道：某某炒股者一夜之间清家荡产，妻离子散；某某炒股者跳楼自杀等等？这只是一种负面！因为一像百分之百成功人的行业不需要100%的人来从事！还是要有人来开车，要有人来扫大街，要有人种地！否则国家就会处于瘫痪状态！股票在运行一段时间后在1999年的7月1号立了法，立法之后，规定上涨和下跌幅度不能超过10%，让从事的人挣也挣不了多少，亏也亏不了多少！
我们再看“期货”，期货是什么？通俗地说，就是你要买一样东西，但要三个月后才买，但你不知道三个月后的价格会变成怎样，所以你先找人肯三个月后卖给你，先签合同，你先给一部分定金，三个月后就可以以合同价买入，避免了三个月中的价格变动风险。所谓期货，是指还未到期的货物，这种货物可能已被生产出来但尚未开始应用，或还没有生产出来，但它将在预期时间内要生产出来。期货就是标准化合约。所谓“合约”就是合同，“标准化”就是统一化。期货交易实际上就是这种统一化的合同的买卖。大家也许听说过“现房”、“期房”。现房就是一手交钱，一手交房；期房则需要经过一定期限后才可以办理交收。期货一般是一种远期的“货物”合同。成交了这样的合同，实际上就是承诺在将来某一天买进或卖出一定量的“货物”。当然这样的“货物”可以是大豆、铜等实物商品，也可以是股指、外汇等金融产品。交易品种由你选，交割时间由你定。合同随时可以转手，不一定要按承诺进行“实物”交收。与股民不必把买到的股票拿在手上一样，期货交易者无须把成交合同装在口袋里，只要记录在期货公司打印的帐单上即可。期货就是对远期的货物价格的预期，由于是未来不可预测性，导致价格出现波动，我们做它的目的就是从波动中获取利益，其实谈不上什么投资和投机，都是为了那个看不见的手：利润而已！
在我们农村，遇到期货是“湖南锅”（我知道的只有这）。我老爸那代，有一次，一个湖南人挑来两口锅，对我老爸说，这锅先赊给你，不要钱，等明年大米涨到一块钱的时候，再给我。当时，我老爸不敢要。由于天色已晚，那湖南人就把锅搁我家放说以后回来取。可过了好一阵子，那湖南人还是没来，正好那时我家锅坏了，在不得已的情况下，把那“湖南锅”先用了，一用就十几年，那湖南人也没回来要过钱。我老爸常给我讲这事情！讲得不亦乐乎！现在想想，那只是国家的一种扶贫政策。但是国家不能直接说，这锅是送的。否则在半路早被抢了，国家只能通过一种方式来运行！
我们再来看看这“房地产”，这也是大家较熟悉的！房地产的概念是什么呢？分广义和侠义。广义的讲就是土地，侠义的就是房屋和土地。房地产是已土地和固着于土地之上的房屋设施为主要物质形态的财产及其权属关系的总称。在不同的社会形态中，房地产始终是人类赖以生存和发展的基本条件，是一切经济活动的载体和基础。在现代市场经济中房地产包括着丰富的内涵，一方面房地产是以土地和房屋设施为其存在的物质形态，但房地产是一个经济范畴，是一种特殊形态的财产，是一种财富的象征。另一方面，以财产形态存在的房地产必然会涉及到权属关系，在不同的所有制条件下，其权属状态不同。
这个行业也造就了很多百万富翁，特别是在浙江一代！当农村人口大量涌进城打工，当他们有点积蓄时还会回去农村居住吗？他们定会在城市居住——买房！有远见意识，看出了社会的发展方向。于是他们用无期贷款贷上几十万，甚至几百万来从事这房地产！一些胆小的人就会认为，贷上这几万，几十万，甚至几百万的，要是亏了怎么办？那不是要让子孙背债？这种人，就没有理解邓小平的16字方针：解放思想，改变观念，抓住机遇，改变命运。何为无期？？你的观念还是没改。这同样是国家的一种扶贫政策！
接着看“保险”，它又是什么呢？保险的表现形式是一纸合同，一份契约。但它表达的是一份爱心与责任，它带来的十一份呵呼与保障。保险就是这样一份充满人间至爱的好东西。从一般意义上来讲，人的一生有三怕：一怕死的早，二怕活的长，三怕生大病。此话怎讲呢？所谓死的早，不外乎少小夭折，英年早逝，白发人送黑发人；长寿原本是好事，但只怕风烛残年，贫病交加，无依无靠，苦渡煎熬；常言道：不怕穷就怕病，更怕生大病患绝症。庞大的医疗费用，沉重的债务负担，往往是救活了一个人，拖垮了一家子……面对这种种人生悲剧，我们该怎么办？过去没有保险，人们在各种灾难面前，只能听天由命。现在有了保险，人们又不知道它有什么用，怎样去利用，这未免令人遗憾。它的功能是：1.它是一种人类互助的机制，因为人人都会有风险，只是风险到来的时间不一样。根据大数法则，用团体的力量分散少数人的风险。2.它是一个未雨绸缪的准备，因为人人都可能出现危险而造成经济的困难，所以要赶在风险到来之前早做准备。3.它是一项专款专用的储蓄，把未来的需求做专项的储存以避免无计划挪用。4.它是一个投资理财的方式，按照四分理财法，保险是保住你现有财产的最佳选择。它的作用是1.它使身患重疾的病人及时得到求助——治病。2.它使遭受意外而致残的人，能重新树立起生活的信心——助残。3.它使失去亲人的人们在痛苦中得到安抚——抚慰。4.它使失去父母的儿童能继续完成学业——助学。5.它使年迈的老人享有富足的晚年生活——养老。当它运行了一段时间后大众认可了，也就在1995年的10月1号立了法。立法后到处可见，坐汽车，坐火车，坐飞机，买车等都得买保险。这比较好理解，我就不多举例了。
再看“广告”，它又是什么呢？它的来源有两个说法：其一、广告一词源于拉丁语Adverture，原意是“我大喊大叫”。后演变为英语中的广告Advertise，其含义是“一个人注意到某件事”，在以后演变为“引起别人的注意，通知别人某事情”。其二、它来源于日本。（一）、狭义的广告。狭义的广告是指盈利性的经济广告，即商业广告。在现实生活中，绝大多数人所理解的广告为经济广告。哈佛《企业管理百科全书》认为：“广告是一项销售信息，指向一群视听大众，为了付广告主的利益去寻求经由说服来销售商品服务或观念。”（二）、广义的广告。广义的广告是泛指一切营利性和非营利性的广告。美国广告学家克劳德*霍普金斯（claudehopkins)将广告定义为：“广告是将各种高度精练的信息，采用艺术手法，通过各种媒介传播给大众，以加强或改变人们的观念，最终引导人们的行动的事物和活动。”可见广义广告的解释和定义虽不完全相同，但其基本内涵是一致的，即指一切面向大众的广告告知活动。这也比较好理解，我就不多举例了。
前面五次机会你都错过了，没关系，还有这最后一种“营销”。何为营销呢？营销管理专家菲利普-科特勒认为：“营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之外物的一种社会过程。”营销本于2010年才来到我们中国的。大家都知道10月怀胎，生下来才是正常的。可有的人9个月或8个月就生下来了，我们把他叫“早产儿”，或许他的身体会比正常的孩子要弱，但他也是一个活生生的生命，我们只能多买些高级的营养品来养育他，不可能掐死他。由于90年代邓小平一个政策性的文件引入中国，提早了20年来到中国，营销就好比这“早产儿”。以现在所从事的直销业来说。直销可分成三个大类，一个就是我们通常所说的厂家的直销，这种直销也就是说，你工厂制造产品，向消费者或者是用户直接销售，我们通常把它叫做厂家的直销。第二叫媒体的直销。比如说讲电子商务的、电视的、电话的、报纸的，就是利用各种各样的媒体来进行销售的这样一种直接销售方式，因为你不需要去店铺，你不需要去找它，你只需要跟他联络上，你就可以买东西。这种直销，我把它叫做媒体直销，在国外，这种直销，也叫做直付营销。第三，叫做人员直销。所谓的人员直销，也就是不通过店铺，直接通过人员向顾客进行销售的活动。事实上，现在所讨论的直销就是人员的直销。因为在中国，现在这个问题，、在争议！它在全世界每年创造的销售额多达850余亿美元，到现在为止，全世界已经有185个国家在发展直销业。直销对于全世界的市场运作来讲，它是一个正规的方式，或者说虽然它不是一个主流的方式，但是至少它在世界营销这样一个市场上，它占有一定的份额，而且它的增长，是一个稳步增长的。直销是一个什么样的行业呢，是一个什么样的形式呢？直销实际上就是独立的经销人员，完全是独立的经销人员，利用公司的一整套支持系统，进行他自己的销售活动的这样一个行业。也就是说，我自己是独立销售人员，我在你公司，我利用你公司的计划，利用你公司的产品，利用你公司的支持，我去进行销售，我甚至还可以去培训我自己的销售人员，自己组建自己的销售组织，实际上是这样的一种活动。直销人员不是公司的雇员，不归公司行政管理。他的业绩或者说他的收入，仅仅来源于他自己的销售业绩，公司不会给你固定工资，不会有福利，不会有其他的保障，公司只会给你一个行销的支持。这种灵活的组织，实际上是销售人员在公司的政策支持下，自己来管理。
任何事物都有它的起源之地，直销，它起源于美国，在美国叫“传销”。早在60年前，由于美国珍珠港事件引起的金融危机，1937年美国两学者研究出：人口加人口还是等于人口的学说。后来在1945年，美国有两名哈佛大学生，一名叫史提夫*温安洛，另一名叫德*狄维士，灵活地把人口加人口还是等于人口的理论运用到了商业，替一家名为“纽崔莱营养食品”的公司卖货，也就是前面所讲的“三商法”。在1949年，吞并了“纽崔莱营养食品”的公司，创办了“安利”公司。在1975年，“安利”公司被美国政府告上经济法庭，说你这两个大学生娃娃，没经过政府的同意，私自创办公司，而且还带有一定的欺诈性。4.5年后美国政府败诉。有的朋友就会感觉奇怪了，一个政府和一个公司打官司，政府会败诉？美国政府会败诉的原因也是因为当时的国情和民情。因为当时美国政府，把积压的产品整车整车倒入海中，可还是缓解不了当时的金融危机，后来用了“三商法”才缓解！那时美国65%的小型商品是靠“三商法”卖出的，20%的富翁也是靠“三商法”致富的！已深得美国国民的认可！美国政府在迫不得已的情况下，在1979年给“传销”立了法，名叫做《反金字塔法》。在40年前发展于日本，在日本叫做“无店面销售”。在25年前运行成熟，也给“无店面销售”立了法。然后在30年前成熟于中国的***，在***叫做“行销”。为什么***被称作亚洲四小龙之一，就是因为“行销”！也在17年前运行成熟，也给“行销”立了法。在90年代，邓小平一个政策性的文件引入中国，在中国叫做“营销”。
接下来就说明一下传销与营销的区别。前者是指传播精神文明，销售优质产品。它是单层次计酬的形式。而营销则是以多层次计酬的形式出现。以前亏就亏在这个“单”字，现在我们挣就挣在这个“多”字！传销与营销都属于直销业，都是以几何倍增加人际口碑再加简单的直达售货方式构成。现在，社会公众对直销业大多有偏见，偏见来源于无知，搞不清直销与传销的区别，除非想从事直销业，一般人也懒得去搞清楚，所以就一直带着这种偏见。
前面也说过，营销是在90年代邓小平以一个政策性的文件引进来的。当时开着带红花的卡车在厦门宣传。92年安利公司与中国政府签定30年的合约。93年安利公司在广州正式投资1.5亿美金建厂。95年安利公司的产品上市。
直销业在我们中国的起步期（3至5年），也就是93年到98年，这时是个混乱期，大家凭着一股勇气参加，当时的成功率只有2%，失败率高达98%。
直销本来基因良好，在它的发源地美国和其它国家发展时虽然也有过曲折的经历，一移植到中国，就水土不服，迅速基因突变，产生了传销这一败坏的畸胎。因受传销的恶名所累，直销在中国仿佛天生带着原罪，无论是在社会公众、媒体公众还是政府公众眼里，都是一个需要被严加监管、小心应付的对象。对于中国直销企业而言，一个开放的，健康的，有序的直销生态环境并没有到来。我国直销目前的处境，就像一个刚娶进门的小媳妇，漂亮能干，但是名声不太好，好长一段时间，公婆不让进厅堂，只能呆在里屋的角落里，现在倒是能进去了，但是公婆立的规矩很大，而且一家人都在小心翼翼地监视着，看着她的行为是否端正顺服。
直销业的初期完全是无序的，就如同现在在我们国内的很多产业一样，在中国，当我们还没有一种产业的时候，国外的产业，都会通过走私的方式进入到中国大陆，包括现在的保险，很多国外的保险公司，其实也在通过走私的方式进入中国大陆，就是跨境来卖保单。初期的直销同样如此，完全是跨境的，直销公司在中国大陆，你拿不到中国的牌照，所以呢，你只能够跨境来进行销售。那个时候，在1990年到1994年之间，中国的直销市场，完全是一个无序的发展。1995年开始，中国的政府开始管理直销行业，而且开始在政府的层面上制定管理办法，开始审批直销公司，开始把直销作为一个行业来加以管理。自从97年开始，直销出现了变化，这个时候的市场完全是混乱的。
首先给大家介绍一下非法公司。1、皮包公司。也就是所谓的“三无公司”：无公司、无产品、无制度。表面上看起来是一个华丽的皮包，里面却空空如也。当时广东的广州、湖北的武汉和河南的郑州表现比较突出。因为当时你想加入一家营销公司得排个几小时，半天，甚至一天两天的队，人太多了！这时有些人就动起了歪脑筋，就想了：你们这些南方人，有钱没地方交还排那么长的队伍。于是他们托亲戚托朋友，到当地工商局办了张营业执照。在旁边租了间房子，再请上几个漂亮的礼仪小姐，鞭炮一放，某某营销公司正式开业。当人们看到又一家新的营销公司开业的时候，马上跑了过去，因为当时要加入一家营销公司很难。当你把钱交进去的时候，老板就会说，某某恭喜你成为百万富翁，你可以回家了，等一两个月后，你就可以来拿工资了。你也很高兴，两个月过后，你来领工资时，发现公司已经变成一个小卖部。其实当他们积到十万几十万的时候，逃之舀舀。所以这“皮包公司”给人留下一个“骗人”的阴影，你这行业是骗人的！2、黑社会的介入。也同样在当时，黑社会的也想到：你们这些南方人，有钱没地方交。于是他们也托亲戚托朋友，到当地工商局办了张营业执照。在旁边租了间房子，也请上几个漂亮的俄罗斯礼仪小姐，鞭炮一放，某某营销公司正式开业。你在那边排队排得辛辛苦苦，看见又一家营销公司开张了，你很快就跑了过去。当你加入的时候，他们就对你说，你已经是个有钱人了，你住的应该是宾馆。你也信以为真，跟着他们到了一个偏避的宾馆住了下来，看看还有彩电、沙发、空调……。你往沙发上一躺，开始作起了美梦：我有钱了，我要卖一部小轿车，再包几个二奶……。到凌晨一两点的时候，门被揣开，一进门就对你一阵毒打，打得你鲜血直留，你就纳闷了说，大哥我不是已经加入你们公司了吗，为什么还打我？他们开口了：打的就是你，你已经加入黑社会了。把你身上的东西全收，总共值100RMB，只够他们付今晚的房租，于是他们又叫你打电话回家寄个万儿八千的过来，这时你脑袋一闷，晕了过去。他们用冷水把你浇醒，然后又对你一阵拳打脚踢，你也知道家里的钱也是辛苦挣了的，不能给他们。当他们看你不愿意的时候，又对你一阵毒打，拿起你的电话往你家里打，你喊了一句妈还没来得及喊一声爸的时候，电话就被抢了过去。天下哪有不心痛自己的儿女。于是左借右借，终于凑到了，往他们账号上一打。当你刚要走出宾馆大门的时候，黑社会老大又拍了一下你的肩膀说，兄弟，你还不能走，你还得给我叫一个人来。你两眼望生地，不认识一个人，于是你只好又拿起电话打给你的同学！你同学一听，高兴得连夜赶来。因为他早听说这个行业很挣钱了，就是没有人给他带信息。当他加入的时候，你确实被放了出去，由于你良心上过不去，马上报警。当你带着警察到你以前住的那宾馆时，他们早已经不在了。他们不是笨蛋，他们也知道打一枪换一个地方！于是黑社会的介入给人留下了另一个阴影，这行业是“犯法”的！3、单物传递，物超所值。当时这最为体现的也就是：“福田”公司生产的“爽安康摇摆机”，把它的功效说得如何如何神奇。你胖，每天只要站在上面摇几分钟，半个月后你就会瘦下来；你怀孕了，每天只要站在上面摇几分钟，包你生个儿子。可结果你不紧没瘦下去，倒胖了几斤。怀孕的，也生了个女孩。也就因为这样使一台在超市的价格为380RMB的传到后面价格高达4500RMB。这时你还能把它卖出去吗？于是这又给人们留下一个“赔钱”的阴影，你这行业是赔钱的！于是这行业被认为是骗人的、犯法的、赔钱的！这阴影在人们的思想中根生地固！只要人们说到，就躲之不及，谈“销”色变，一朝被蛇咬，十年怕井绳！中国人就是这么现实！
接下来就给大家介绍一下合法公司。1、天津天狮。它是我国最大的直销公司。它的制度是“三三制”，也就是一个人一个月必须为公司卖出三套产品。你一听很简单，一套卖给我表弟，一套卖给我姐夫，一套卖给我同学。这时你也就完成了你的任务，等着当总经理。可下个月到30号的晚上11点59分的时候，你同学只卖出了两套产品。一个人的加入有早晚，你的同学不是没有能力，只是加入得晚。你为了拿到公司的差额奖，你就花钱补上了1套。下个月就算前面都发展很正常，你补的那套是空的，没人替你发展，你为了拿到公司的差额奖和育成奖，你自己又只好掏腰包补了3套！这样三倍的往上翻，就算你前面都很正常的往下发展，第三个月补9套，第四个月补27套。当你花了十万左右补了27套，差额奖和育成奖拿了十几万时还是挣了几万。当你第五个月要补81套的时候，算了一下，要花三十几万，可差额奖和育成奖只能拿二十几万。这时你还会补吗？不补了，这时公司出一份业绩通知单，你没完成公司规定的“三三制”，不好意思，业绩归公司所有！你想再从事的话，你得从零做起。2、秋林公司。它的制度是“双轨制”，还规定：必须“趋于平行，不超五代”。你一听很简单，随便就卖出去了。用大A和大B来表示。当AB朋友发展了一段时间后，突然A朋友的老妈死了，你必须回家安葬。你和B朋友说，你先不要发展，等A回来的时候再一起，可能吗？不可能，你B朋友还是在发展，当他超过A朋友5代的时候，公司出一张业绩通知单，由于你的大B朋友超过大A朋友5代，你没完成公司规定“趋于平行，不超五代”的制度，业绩归公司所有。反之大A朋友超过大B朋友5代也如此。我公司与秋林公司的制度有点像，也是只要为公司卖出两套产品，你就可以走向成功，你就可以当总经理。这两套产品就是叫两个人来从事。不是随便叫两个就行，他必须符合：贫穷、至亲至爱、有事业心、需要改变、想钱。因为有钱的，他不需要来挣这里的钱，这个行业是穷人翻身的行业。没有事业心的人来这边也没用，吃不了苦。不想钱的人，我没话说。我公司的制度是以“无限累积奖金制完善到出局制”，不限制你何年何月为公司卖出一套产品。不管你的大A朋友超出你大B朋友几代，5代，50代还是500代，反过来也一样，业绩点始终是你的，我公司只有“+”号，没有“-”号！3、安利公司。它是世界上最大的直销垮国公司，相信大家都有听说过。它的制度是“滑点制，业绩归零制”，一种金字塔的形式。也是规定你在一个时间段得做上安利公司的一个级别。比如你现在已经是安利公司的“钻石”级别，安利公司要求你在三个月做到“翡翠”级别，可当你三个月到了的时候，还差一点的话，你下个月必须再滑到“钻石”级别开始做！下面的人始终为上面服务。为什么这么难的制度，现在还有如此多的人在从事呢？因为安利公司的奖项高！俗话说：重赏之下必有勇夫！我们中国也有很多影视明星在从事安利。大家都知道年年春节晚会都出演的笑星，他就是我们的赵本山大哥。他现在已经做上安利公司的“翡翠”级别，他花了六年的时间！安利公司每月奖励给他的是50万美金。也就是为什么他年年可以出席春节晚会，为什么能自导自演《马大帅》，还当任辽宁足协的董事长，老婆也离，娶过个年轻漂亮的。一切都因为他有钱，有钱就能使鬼推磨。安利公司的“翡翠”级别也就相当于我公司的小经理级别，但是我公司的奖励只有2至5万。如果你能力大，适合做安利的话，劝你去做安利，因为它的奖项高！安利公司的制度这么难，那到底有没人做上去最高级别“皇冠大使”呢？有！据2005年统计：上上任美国总统克林顿的夫人希拉里，她是一名律师，律师的交际圈肯定很大，她用了10年的时间做上了最高级别“皇冠大使”，安利公司奖励给她的是全球一个月的销售额的7%（1亿美金），是每个月。我是没见过1亿美金，电视上也没看到过。我只听说1亿美金可以买两架波音77的飞机，剩下的钱还够加油！还有就是***一对商业夫妇，他们的商业遍布全球，他们花了12年的时间做上了安利公司的最高级别“皇冠大使”。另外还有日本的一位政治家，他的政治影响很大，他花了16年的时间做上了安利公司的最高级别“皇冠大使”。安利公司还有一个很诱人的制度就是“世袭制”，就像我们中国古代的皇帝一样，，你死了，你儿子来继承，你儿子死了，你孙子来继承……，直到你家族灭绝！只要你的家族没绝种，就可以享受安利公司一个月1亿美金的奖励！我公司与安利公司不同点在于，把金字塔的顶尖砍了，一种梯形的运作方式。因为我公司有“出局制”。意思就是说，当你挣完这中间的60%的中间环节费以后，你就给我走人，公司一次性该付多少费用就付给你多少，出局后你与公司再无任何刮割！也就好比，一个房间，有两扇门。前门进，当这个房间容纳不下的时候，你后门就得出去一个！也就为什么说我公司是100%成功的。我公司是互相合作的，人帮人的，就似你上面有人拉，下面有人推，旁边还有人扶，你不成功都难！
由于合法公司的制度难做上一个级别，导致起步期的成功率才2%，失败率98%。这些失败的人，也就亏了一点的人回去就当喇叭，这个说我去搞这直销业亏了2万块，那个说我去搞这直销业亏了3万块……。明明你才带五六千块出去怎么就亏了2万块3万块？因为他们爱面子，证明他们亏得起。那些成功的人，也就挣了一点的人呢，回去也只能当哑巴说，我啊，运气比较好点，亏得比较少点，才亏两三千块。这两种人都不说实话！就好比“赌博”一样，四个人，一个人输了50块，一个人输了30块，一个人输了80块，另一个赢了160块。那些输的会说，我们输了90块、70块、150块，以显示他们有钱，输得起。赢就会说，我才赢了90块。赌博场上的账输赢的数目从来就对不清！中国人就是死爱面子，活受罪！就好比，我是个厨师，在一个酒店掌橱，有天中午，我炒肉的时候，我用手拿起一块肉往嘴里塞，一咬，发现还不熟，然后又往锅里一放。我往后面一看，啊，不好，老板娘在后面。她走过来对我说，小廖，没想到你还有这种习惯啊！今天还好，是被我看见，要是被顾客看见，那你不是砸了我的金字招牌？我这人呢，菜是不会怎么炒，不过会炒一盘菜那就是炒鱿鱼，今天下午你就去财务科把账结一下，卷布盖走人！我晚上回到家说，妈，今天中午我“偷嘴”被老板娘看到了，被他辞了。我会这么说吗？肯定不会的，我只会对你妈妈说，妈，那个老板娘，向疯狗一样，整天在我身边乱叫，烦死了，今天我炒她鱿鱼了。因为我要面子！再比如说，我家已经没米下锅了，妈叫我去外婆家借米去，我呢，要面子，怕被别人看到，于是凌晨五点就起来，扶起家里的那部烂自行车往外婆家骑，在半路上突然坏了，我蹲在那里修啊修，搞得两手都是黑黑的机油，由于蚊子多，我不停地往脸上擦，搞得脸黑乎乎的。突然两道强光射向我，原来是一辆宝马车停了下来，门一开，走下一个人，我一看，完了，是我的同学，这时，我真想找个洞钻进去，永远不再出来，太丢人了。由于他刚刚从夜总会玩回来，看到有人，想下来帮助，他好半天才认出我说，哎呀，原来是小廖啊，在这干吗？边说边从口袋里掏出“大中华”递给我。我说，我啊，家里没米下锅了，妈妈叫我去外婆家借米，没想到这破自行车骑到这里坏了，正修着呢。我会这样说吗？不可能！我只会说，我啊，我的一个朋友昨两天在我家喝酒喝多了，自行车留我这，明天他要用，我赶着去送给他呢，可没想到这破家伙骑到这就坏了，正修着呢。因为我要面子！再比如，我现在是个穷光蛋，一天早上，在天安门看升国旗，不小心一阵风把我的面子吹到五星红旗上，可五星红旗下几千人连瞧都不瞧一眼，没人认识我。因为我没钱！我现在是个亿万富翁，有一天去上厕所，一低头，不小心把面子掉到厕所板上，忘记捡起来了。下一个上厕所的一看到是我廖某人的面子，赶紧捡起来洗得干干净净的然后还给我。因为我有钱！在这个社会，有钱就有面子，没钱什么都没有！
直销业在我们中国的发展期（5至10年），也就是98到2008年，这个时期是一个技巧期，大家都得有个冷静的头脑来思考。成功率80%，失败率20%。
在直销业的起步期，中国当时对于直销的管理，基本上没有抓住直销这个行业的核心问题。是把直销这样一个行业，当成是一般的销售行业来管理。所以不知道什么样的公司，什么样的市场销售计划是对于市场有利的，不知道什么样的销售计划，是破坏市场的，也不知道什么样的销售计划实际上是违法的。中国当时的国情，在审批公司的时候，基本上是存在了相当多的不正之风。批得很多公司都是极其成问题的，所以这些公司在市场上，它的业务操作给市场带来相当大的破坏力和杀伤力。中国当时的直销市场，在管理办法比较完整的情况下，政府的各级监管部门没有一个标准来监管。不知道什么样的是不合法的，不知道什么样的是合法的，所以这种情况下，直销出现了极大的混乱。1998年4月21日，中国政府出台一个政策，使直销完全退市，全部停止。包括国外的跨国公司在中国所做的直销业务，全部停止。整顿当中发现2600家直销公司中只有41家是合理合法公司。这个行业，在1998年基本上就叫做退市了。但是在1998年，这恰好是我们在努力加入WTO这样一个谈判过程当中，我们的政策其实已经有违了WTO的一些规则，所以当时的一些谈判国，对我们施加了压力，也提出了不满。在这种情况下，中国政府在1998年的7月21日恢复了直销业，允许继续经营。恢复时，41家公司中有4家主动放弃。由于停止整顿，使得安利公司全球的股市狂跌，它把中国告上了国际经济法庭说，我安利公司的制度不好吗？产品不好吗？是因为你中国人的素质太差，人为的做歪了这个行业。然后要求我们中国政府利用几何倍增的形式用1.5亿美金翻上90天！那肯定是个天文数字，就拿一分钱翻上个30天也有五百多万倍，何况是1.5亿美金翻90天？经济学家找就算出来了，就是把我们整个中国陪给安利公司都不够，在无赖之下，派出当时的国务院副总理吴仪女士与安利公司最高总裁史提夫*温安洛和德*狄维士谈判，最后续签了20年，在这20年里，安利公司在我们中国可以任意卖货而不用收取任何一分钱的费用。加上刚刚进入我们中国时签定的30年，“安利50年”就是这样的来历！其实是个卖国条约。
1997年1月10日，国家工商管理局颁布了《直销管理办法》。提出单层次直销和多层次直销的定义。就当时而言，这虽说是政府主管部门制定的一个比较好的文件，但由于对多层次直销和单层次传直缺乏明确的界定而且文件中又有“多层次直销”公司由国家工商管理局批准，“单层次直销”公司由地方省级工商局批准的规定，使得一些企业不可避免地滋生了投机心态，开始将销售网络任意扩张。不难想象，许许多多的问题随之而产生，特别是经地方批准的‘单层次‘直销公司，几乎都混进‘多层次‘之中；还有，大批非法直销公司趁机推行“老鼠会”制度，相当多的公司市场计划都有拉人头的性质；更有一些企业在培训的过程中极尽“洗脑”之能事，不断组织潜训、密训等活动，大肆鼓吹暴富理念……到1998年初的时候，直销业终于呈现出失控的态势。因此可以说，这个行业实际上是被自我异化到了主流社会边缘的。这或许可以说是直销业留给国人的第一印象。第一印象坏了，以后再想好起来就难多了。由于安利公司一事件的发生，以及其它外资直销公司的大量进军中国。就是在中国，其实市场分销多元化的条件已经成熟了。做这个行业，在中国你不能做进口，你必须做本土化的生产。你不可能说，我是把国外的产品拿进来，在中国进行直销和操作，这是不可能的，你必须在中国生产，而且你必须是生产商，你不可能是贸易。在这种情况下，中国为了让自己国家的直销业重新运行起来。中国工商总局局长王众孚先生，委托北京商业管理干部学院院长杨谦教授想办法将其运行起来。杨谦教授立即召集他41名得意弟子编出了一套新市场营销计划，也就是前面给大家讲的制度课和直销业的四个发展阶段！开始这41名大学生拿着小黑板到黑龙江的鹤岗市去讲课，可当地老百姓只要看见这41名大学生就躲之不及，甚至放出狼狗来追咬这些大学生。导致这41名大学生在3个月内没有一个业绩点，灰溜溜地跑回了北京。在无奈的情况下，杨谦教授叫了4名最得意的弟子，给他们下了个死命令：你们4个人就是3天3夜不睡觉也给我想出一个办法来。这4个大学生熬了一个通宵，第二天红着眼来到杨谦教授办公室。杨谦教授问想出什么办法来了没有，这时他们4个人同时举起右手，然后举起左手。杨谦教授见他们右手上写着一个“马”字，左手写着个“扁”字，合起来就是“骗”字！他们说中国人太现实了，一朝被蛇咬，十年怕井绳！只能用骗才能运行起我国的直销业！
‘在十六字方针会议上，温家宝对我国直销业提出“允许存在，限制发展，严格管理，谨慎试点”的管理方法。允许存在是肯定的，当外国的直销公司在我们中国进军时，不可能不允许本国的直销公司发展。限制发展是国家为了达到宏观调控，限制了一些人来从事。1、在校大学生。因为他们是国家未来的栋梁。2、公务人员。国家的事情肯定要做，否则社会瘫痪。3、现役军人。他们关系到整个国家的安全。4、网上在逃犯。这行业不是他们的避烂所，不能让他们既躲过了灾难，又挣到了钱。还有就是胆小的人，因为当地派出所会随时到课堂和寝室去查查我们的身份证，看看有没有网上在逃犯。并不是我们这行业犯法了，害怕的人只有退出。这行业就是撑死胆大的，饿死胆小的。严格管理是相对于这是个新鲜行业来说，以前已经被做歪一次，这一定得好好的运行下去，要是再一次做歪。就是用枪来压也没人会再来从事这直销业了，所以要严格管理。谨慎试点是指你在运行这行业的时候，不要捣乱当地的次序，不要扰民！因为有个《扰民法》制约着这行业，所以要谨慎试点。
骗你过来不是要你一定得从事，而是叫你过来看、过来了解这行业的过去，认识这行业的现在，展望这行业的未来！你从事不从事不关你推荐人任何事情，你挣的钱你推荐人得不到一分。在一次召开WTO会议时候，有一位日本记者问胡锦涛说，到2010年的时候，中国的海关关税下调为零的时候，中国用什么办法来抵制外货？胡锦涛微笑地对那位日本记者说，这个问题不用你们外国人担心，我们中国早有一个秘密的营销团队在抵制外货。这“秘密的营销团队”就是指我们这些用“三商法”来卖货的团队！因为我们中国要加入WTO必须有以下三个条件：1、中国必须有直销业的存在；2、中国的海关关税必须从2001年到2010年当中逐渐调为零；3、中国的法律必须慢慢与WTO成员国接轨！比如，到2010年海关关税调为零的时候，一台“松下彩电”价格为1000RMB，“长虹彩电”价格也是1000RMB。大家都知道，日本的科技含量高，在同等价格下大家比较愿意买“松下彩电”！当我们“长虹彩电”以直销业的形式出现时，在买一台“长虹彩电”就返回你60%的好处，我想大家都愿意买“长虹彩电”！到那时候，这种新型的卖货方式（三商法）就必然会取代了传统的卖货方式（二商法）！
为什么在这发展期从事这行业的人还有20%的人会失败？其实这不叫失败，叫“暂时性放弃”。这可以分以下几种：1、三心眼的人。也叫“田鼠效应”。大家都知道田鼠在出去觅食的时候，得在洞口看好长时间，发现没有天敌时，它还是从另一个出口走出去觅食，因为它怕自己还有地方没观察到！在这行业当中就体现为，怀疑这行业可不可以挣钱，自己先不从事，等推荐人挣了钱之后再来！2、承受不了家庭压力的人。也就是说，你已经考察懂了这行业，也加入了。可被你老婆或父母亲以各种手段，甚至以死相逼，因为他们不理解，他们对这行业的理解还停留在98年时的阴影当中！由于你受不了这种家庭压力，你哭着回家了。3、没有事业心的人。这种人知道这行业可以挣钱，可就是吃不了这里面的苦，也打道回俯。这种人我最看不起他！在这个社会里，对于男同胞来讲，要是你没有事业心，那我还是劝你，去买块豆腐撞死算了，或者从一楼跳到五楼，看看能不能摔死！因为你留在这世界上只会害人家的女儿，害了人家一辈子。4、完全失败的人。就好比你在传统行业中是偷鸡摸狗的，要是你来到我们行业中你不思悔改的话，那你只有被这行业开除，让你永远无法再从事这直销业！因为我们加入的人，都在工商总局那有记载着每个人的身份证号码！当三心眼的人的推荐人成功了，挣到钱了，回到家请客，也也顺便请上了你，你一看，嘿，还真的能挣钱，于是你灰溜溜地回到网络中！当承受不了家庭压力的人的推荐人同样成功了，挣到钱了，买了一大堆礼物到你家中来看你的时候，你开始对你老婆或父母开骂了，要不是你们当时逼我回来，现在我也成功了，说不定还比他更早成功。当你老婆或父母意识到自己错了的时候，高兴地买了飞机票送你回网络中！当没有事业心的人的推荐人也成功了，挣到钱了，开了一部高级小车，唰地一声停到你家门口。拿了一大堆礼物送到你家里。当你推荐人走的时候，你老婆开始对你大骂说，早知道你是这种没事业心，吃不了这苦的人，当初我就嫁给猪也不嫁给你！你老妈也开骂，你这没用的人，别人就能挣到钱回来，你就一毛不拔！早知道你会这样当初生下来的时候就应该掐死你！连你六岁的儿子也说你了，爸爸，叔叔都有小轿车，你为什么没有？你真没用！你被骂得一文不值，心里开始有了志气，于是在晚上深夜的时候留了张纸条便回到了网络中来！第四种完全失败的人，永远被淘汰！所以说前三种人属于暂时性放弃！
直销业在我们中国的爆发期（10至20年）。到那时候，由家族性的爆发带动局部性的爆发，由局部性的爆发推动家族性的爆发。
就举些我们公司的例子。也就是制度课上天天讲的刘金华。他今年29岁，黑龙江鹤岗市人。据2005年统计，由于他的介入，导致他直系亲属41人的介入，间接亲属70至80人的介入。公司每个月发给这41人直系亲属的工资是200到300万RMB，初步预算，当这41人都出局，要拿走公司1.7个亿的RMB！有的朋友就会问了，他哪来这么多直系亲属？他爸爸在他还小的时候在煤矿工作，在一次塌坊中不幸遇害，他母亲还年轻，按耐不住寂寞改了两嫁！所以才有这么多的亲属。我们也可以想想，要不是这个行业，他们何得何能一个月能拿这么多工资？就拿出局后的1.7亿来讲，就是抢银行，银行里面也要有1.7亿来给他们抢！还有一个叫尹相军，他也是黑龙江鹤岗市人，今年23岁。他在传统行业中是个偷鸡摸狗的人，要是你家鸡没了，快点跑到他家，准还剩个鸡屁股。要是你家的狗没了，你跑快点，你准还能肯个狗腿！他这人还无奈到连女人的内衣内裤都偷！村里都说他长大了准是个挨枪子的命。他就是这样的一种下三烂、二流子。但是他来到我们这行业，他这种坏习惯全改了，他第一个邀约的是他表妹，他舅舅的女儿。当他舅舅知道后，跑到他考察的地方说，你这流氓，还骗你表妹，她跟你在一起有什么好下场，说完便拿着棍子，追了他几条街。但是他不因为他表妹的回去而没成功，在短短的几个月内做上经理级别，他很争气，一定要做上总经理再回去！当他升总的时候，开了一部小轿车回去，一个农村里面突然来了辆小轿车，肯定很新鲜，大家都围了过来，但是他家与马路有一小段距离，开不上去。于是他说，大伙帮它抬上去，每人两百。果真见者有份！他妈妈看见自己的儿子回来了，故意对乡亲们说，我的儿啊，是不是又在糊我，弄了个纸车来骗我，大伙把手指沾点口水搓一下看看是不是真车。还真有人这么做了，然后高兴地回答说，尹大娘是真的。尹大娘又说了，再看看他是不是真我的军儿，或许还带了面具呢。也有人上去在尹相军的脸上捏了捏，然后告诉尹大娘说，尹大娘，还真是你的军儿。还有人也开口了说，尹大娘，我就知道你的军儿长大后准有出息，能挣大钱，这不回来了吗？……。中国人就这么现实，小时候不是说人家长大后是挨枪子的命吗？真是见人说人话，见鬼说鬼话！由于尹相军一人的介入，导致他直系亲属47人的介入，间接亲属80多人的介入。公司每个月发给这直系亲属47人的工资是400多万RMB，预算这47人出局可以拿走公司7000多万RMB。有的朋友就会问了，刘金华的直系亲属41人出局要拿走公司1.7个亿的RMB，而尹相军的直系亲属47人出局只拿走公司7000多万RMB？在这我不跟大家多解释，你好好去悟那堂制度课，直销业是没规定你挣多少钱，只要你的野心大，有能力，你想挣多少钱就挣多少钱，中国政府不会怕你挣钱太多！
当这个地方爆发了，那个地方也爆发了，国家为了达到宏观调控，必须用负面来限制。负面包括两方面：一、新闻媒体。电视、电脑、报纸、杂志都属于新闻媒体。中国传媒的属性决定了传媒的功能：一方面，传媒是共产党的喉舌，这种对政府的依赖关系，决定了它在实施监督时基本成为政府权利的延伸，传递的是与官方一致的精英主流意见；另一方面，其“事业单位，企业管理”的特点决定了媒体也社会利益主体之一，需要生存，更需要赢利。就媒体而言，不管你喜欢不喜欢，其对丑闻的兴趣超过以往任何时候，“扒粪者”（Muckrakers)日益成为媒体的缩影。媒体爱“扒粪”，简单的说，有三种原因：1、为商业目的的扒粪，以市场化自诩，以报道权勒索交易；2、为争夺眼球而扒粪，把曝料视作争夺眼球的核心竞争力；3、基于道德判断揭黑，有时用道德上的怀疑取代调查采访。其中，作为媒体的网络靠转载、编辑生存，BBS可以成为丑闻传播的温床。此外，《新闻法》的缺位、商媒的勾结和共谋、记者队伍的良莠不齐共同构成了直销企业的脆弱的生态环境。所以电视、电脑、报纸、杂志上报道有关于直销业的不良以及危害性都是假的，国家只是为了达到宏观调控，限制一些胆小的人来从事！对于直销业，还是那句话，撑死胆大的，饿死胆小的。二、产品。产品分为不成熟性和半成熟性两种。所谓的不成熟性产品是指市面上还没有的。所谓的半成熟性产品就是市面上有了，大家认可了。比如安利公司、雅芳公司、完美公司、玫琳凯公司等外资公司的产品。我们公司的产品属于不成熟性产品。我们交的2900RMB不是叫你买产品，而是为你办一个营业执照，来创番事业。可以为公司卖每期更新换代的产品，一次性投资，终身受益！在办了一张营业执照后同时还送你一套物真价实的产品，而且回报给你的还有60%的中间环节费，不是一个，是千千万万个，他们一相乘就是290万RMB。朋友们你说值还是不值？就是让我投资2.9万RMB我都愿意！
在这我给大家试着比较一下几种你的人生。俗话说：没有比较就没有鉴别。首先把你看成是大学生，现在培养一个大学生出来至少要四五万块钱。算你毕业后出来工作，平均3000元每个月，是除了一切开销外平均每个月还有3000RMB存到卡上，我想算差不多了。因为现在大学生满街都是，找不到工作的也有，几百块一个月的也有，一千多一个月的也有，五六千一个月的也有，上万的也有。一年下来，就是3.6万，三年就10.8万。再比如你是个打工的，就算你出来打工，平均1500元每个月，也算除了一切开销外平均每个月还有1500RMB存到卡上，也应该差不多。一年下来，就是1.8万，三年就5.4万。又比如你是一个经商的，投资10万后，算你没有一点风险，平均5000元每个月，还是算除了一切开销外平均每个月还有5000RMB存到卡上，我想也差不多吧。一年下来，就是6万，三年就18万。今天呢，你用2900RMB来加入我们这个行业，一年给你做上个主任级别，肯定没问题的，在这我们把眼光放很长了。主任工资是千元打底，我想肯定花得完，就算这一年不剩一分。两年做上一个经理级别，这也肯定没问题的。经理的工资是万元打底，据我亲身看到的现实是，我家乡的陈建平陈经理，他是福建省三明市宁化县安乐乡洋坑村人，小的时候他家很穷，他家里房子是他和他哥哥一砖一瓦自己盖的。他哥哥陈建风现在是个大主任，陈建平陈经理也是被他哥哥陈建风一个善良的一个谎言骗到这个行业中，经过他短短的7个月的努力就做上了我公司的经理级别，第一个月拿了2.8万RMB，接下去越来月多。他在传统行业中是个理发师，顶多也就3千块一个月。朋友，你说他哥哥骗得他好不好呢？还有一个是我姐夫隔壁的，他就是郑万老郑经理，他是福建省三明市宁化县安乐乡三大村人，他是陈建平陈经理的舅舅，他同样是被陈建平陈经理以一个谎言骗到这个行业中，同样的经过短短的7个月的努力他就做上了我公司的经理级别，第一个月拿了2.6万RMB，接下去也越来月多。郑万老郑经理在传统行业中是个地地道道的农民，在家里就是个庄稼汉，最远的地方就到过三明市的沙县，只是去那作客。他一年的收入可能没有他现在一个月的工资高。朋友，你说他至儿骗得他好不好呢？我来的时候，他们两还是主任级别，和我一起睡过地铺。就短短的几个月就改变了他一生，以至于他三代人的命运，朋友难道不值吗？话说回来，就算你经理时的万元打底工资也全部花完，第二年也没省一分钱。用三年做上总经理级别，大家还记得总经理的月工资是多少吧？23.8万RMB每个月！听起来好象有点吓人，我们给它打点折，就算15万RMB一个月，一年下来就是180万RMB！大家在结合大学生10.8万RMB（三年），打工仔5.4万RMB（三年），经商者18万RMB（三年）。哪种比较挣钱呢？我们活在世上不就是为了挣钱吗？哪里好挣钱往哪走，只要不犯法！朋友，难道你不觉得吗？接下来我们来计划计划怎么花这180万RMB。首先肯定是卖套房子：50万RMB；然后是卖车：20万RMB；接下来就是孝敬父母：10万RMB；俗话说：流通的钱才是活钱，只有钱才会生钱。其余的钱当然是继续投资经商！记得李嘉诚的第一桶金也是一百万！到那时候，运用在这行业中学到的知识，相信大家肯定能把100万RMB继续升值10倍、20倍、50倍或100倍！
直销业在我们中国的成熟期（20年后），到那时候，大家的经济水平提高了，开始注重美容养颜，对于这类产品开始重复性的消费。各大网络开始互相渗透，网络当中永远没有最后一个！
所谓的成熟期就是这个行业运行成熟了，大家都认可了这行业，也就该立法了，据笔者认为直销业在我们中国至少得在2016年后才能运行成熟，因为在中国，直销的发展，是一个曲折的过程。在中国，直销的认同实在是太低了。在中国做销售，尽管销售是一个挣钱比较多的行业，但是它是一个有着体面收入的不体面的行业。销售如此，那直销当然就更加缺少社会的认同，尤其是在1998年，国务院曾经下令停止直销以后，直销的名词很多人都不愿意讲了，很多人都怕讲了。所以社会的认同，将是未来中国直销业发展的一个挑战。但是，我也相信直销一定会战胜这种挑战，因为在直销公司当中，它的那种文化，它的那种对人的激励，培养，我相信它能够突破我们传统社会对销售行业的这种挑战。
那什么叫重复性的消费呢。给大家做个比较，现在（2006年）工资平均每个月1500RMB左右，我们先往前推20年，那时的平均工资大约在70RMB每个月，就拿100RMB的皮鞋来说，你在前20年70RMB一个月的时候，你不舍得买吧？说难听一点就是买不起。那么现在1500RMB每个月的时候呢？买一双，一个月后坏了，没事，我再买过一双，我买得起，我消费得起，这叫做重复性消费！我们再往后推20年（2026年），据经济学家预算，那时平均工资在3至4万RMB每个月。现在1500RMB每个月的时候，你舍得买2900RMB的化妆品吗？肯定不舍得，也就是买不起。到20年后，平均工资在3至4万RMB每个月时，大家都注重美容养颜了，买了一套，一个月后用完了，下个月再买一套，已经消费得起。这就叫做重复性消费。
为什么说各大网络开始互相渗透呢？***在会见李金元（其人执掌着国内最大直销企业——天津天狮）时，李金元对***说我们中国接下去只存在三大网络：1、电脑城；2、连锁店；3、人际网络。在前个十几年，我想大家应该还没听说过“连锁店”、“电脑城”吧？现在到处都是。这人际网络也一样，现在大家都觉得很新鲜，在过十年八载的就不新鲜了。你想制造一个电脑城就必须具备50至100万RMB的固定资产，因为你必须用这些钱去垄断一家公司的产品，比如电视一类的。你想加盟一家连锁店，你必须具备300至500万RMB的固定资产，也是垄断形式，比如药材吧。如果你没有这300至500万RMB的固定资产，也没有50至100万RMB的固定资产，那趁现在还早投资2900RMB加入我们的人际网络，我们照样是垄断某公司的产品，替公司卖货，比如西服吧。到那时候，如果连锁店和人际网络的人要买电视，就必须到电脑城去买，同时也为电脑城里面的员工累积业绩点。人际网络和电脑城的人生病了，要拿药，就必须到连锁店去买，同时也为连锁店里的员工累积业绩点。连锁店和电脑城的人要买西服，就必须到人际网络去买，同时也为人际网络里的经销商们累积业绩点。这就所谓的各大网络开始互相渗透。
有的朋友还会问立法以后那些刚加入的亲戚朋友怎么办？不用担心，立法对我们只有好处，没坏处。立法以后，这个行业不是随随便便的人就可以从事，有一个标准来限制，比如：文化，身高，长相等。现在营销大学开始慢慢兴起了，北京、重庆等地已有几所。刚加入的朋友呢，也用不着再“骗”了，拿着你们的营业执照坐在家里开店就可以了，不过你们必须要把这行业中的知识学好，以来招收营销大学里的学生来为你累积业绩点。由大学生开头，也由大学生结尾。这些大学生呢，就靠重复性消费来为他们累积业绩点。立法前，我们是当作一种事业来做，卖的是不成熟性产品，挣的是60%的中间环节费。而到立法以后，这些大学生卖的是成熟性产品，他们是当作一种职业来做，挣的钱只有25%到30%。正所谓的“先知先觉，机会者！后知后觉，行业者！不知不觉，消费者”！接下去我们中国将以“三合一”的形式出现，企业+销售团队+白白的消费者！如果你不趁现在挣上一笔钱，到那时候，你到处被人抠，抠得你全身都是窟窿，就连你死后，你儿子买骨灰盒也在为别人累积业绩点！
中国政府的承诺，未来可能会影响很多人的就业，就业实际上成了新一届政府优先考虑的问题，什么能够创造的就业机会？政府现在尽量给大家创造就业机会，而直销是一个个人创业的机会，实际上它是一种安排就业，不需要政府任何的补贴，不需要政府任何的资助。所以中国政府的这种发展战略，实际上给直销带来了一个非常好的发展空间。
八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。
九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信。
二十一世纪，开个网站就能赚钱，可很多人不试。
勇者创造机会，智者把握机会，愚者才放弃机会！！！
今天，股票、期货、房地产、保险、广告不会再成为一夜暴富的神话！因为它们都立法了！你没在它们中挣到钱，别泄气，还有一种——营销，就看你能不能抓住最后这一次翻身的机会